improvável. A conversa pode ser neutra ou amigável, mas não se tornará totalmente confidencial até que os gestos de “mãos na cintura” desapareçam e apareçam os gestos de palmas abertas.

Se esses homens estivessem em frente um do outro e com os pés firmemente plantados no chão, seria mais provável que houvesse uma briga (Fig. 103).

Capítulo IX Sinais Oculares

Há muitos séculos que a humanidade pensa no significado do olhar e na sua influência no comportamento humano. Todos nós usamos frases como “Ela tem olhos grandes de bebê”, “Ela tem um olhar atraente”, “Ela deu a ele um olhar zangado”, “Ela tem olhos evasivos”, “Ele tem um brilho tão grande nos olhos” ou “Ele eu azarado."

Quando dizemos isso, estamos nos referindo ao tamanho das pupilas de uma pessoa e ao comportamento dos seus olhos. Em seu livro Expressive Eyes, Hess diz que os olhos transmitem os sinais mais precisos e abertos de todos os sinais de comunicação humana porque ocupam uma posição central no corpo humano e as pupilas se comportam de forma totalmente independente.

À luz do dia, as pupilas podem dilatar e contrair dependendo de como a atitude e o humor de uma pessoa mudam de positivo para negativo e vice-versa. Quando uma pessoa está excitada, suas pupilas dilatam quatro vezes o tamanho normal. Pelo contrário, um humor raivoso e sombrio faz com que as pupilas se contraiam, resultando nos chamados “olhos redondos” ou olhos de “cobra”. Os olhos desempenham um grande papel no namoro; as mulheres alinham os olhos para obter expressividade. Se uma mulher ama um homem, então ao vê-lo suas pupilas se dilatam, e ele decifrará corretamente esse sinal, sem saber como o faz. Portanto, os encontros românticos costumam ser organizados em locais escuros e mal iluminados, o que permite a dilatação das pupilas.

Jovens amantes olham atentamente nos olhos um do outro, inconscientemente esperando que as pupilas se dilatem; cada um fica excitado com a dilatação das pupilas do outro. Estudos demonstraram que, se forem mostrados aos homens filmes pornográficos que retratam um homem e uma mulher numa posição sexual, as suas pupilas dilatam-se até quase 3 vezes o tamanho normal. Quando os mesmos filmes são exibidos às mulheres, as suas pupilas dilatam-se ainda mais do que as dos homens, refutando a teoria de que as mulheres ficam menos excitadas com a pornografia do que os homens.

O significado do formato dos olhos permite determinar os traços de caráter mais marcantes de uma pessoa. Conhecendo o significado do formato dos olhos, você poderá descobrir facilmente os traços de personalidade do seu interlocutor ou de um novo conhecido.

Não é à toa que dizem que os olhos são o espelho da alma. Existem muitas maneiras de reconhecer a essência do seu interlocutor: pela cor dos olhos, pelo olhar e até pela distância entre os olhos. Acontece que o formato dos olhos pode fornecer a mesma quantidade de informação.

O que o formato dos olhos pode dizer sobre uma pessoa

Encontre um olho semelhante ao seu entre as fotos e leia o que isso significa.

Olho de cobra. A pálpebra superior cobre parte da íris e forma uma linha reta. Esses olhos são um sinal de individualismo. Uma pessoa tem seu próprio ponto de vista sobre tudo o que acontece. Você também pode dizer sobre essa pessoa que ela está “em sua própria mente” - é difícil para os outros adivinharem o que realmente está em sua cabeça. O dono deste look tem uma mente perspicaz e boa intuição. Ele entende bem as pessoas. Outra característica é a capacidade de responder com calma e de forma adequada a situações difíceis.

Olho de tigre. Olhos grandes e ligeiramente oblíquos, parte da íris está coberta. O dono desses olhos é muito prudente, cuidadoso e paciente. Ele sabe claramente o que quer e não se desviará do seu objetivo. Ele pode ser muito persistente. Muitas vezes ele consegue o que se propõe a fazer. Ele vive de acordo com seus princípios de vida, sem admirar ninguém. Comporta-se naturalmente. Outra característica dele é o apetite por elogios.

Olho de raposa. Os olhos são estreitos, o olhar é astuto. Esses olhos são um sinal de destreza, inteligência e engenhosidade. Via de regra, o dono dos olhos de raposa valoriza muito o ambiente e os entes queridos. Ela tenta evitar reuniões sociais, focando no que realmente beneficia sua vida. Ele olha a vida de forma positiva e nunca se perde diante das dificuldades. As opiniões das pessoas ao seu redor preocupam você até certo ponto, mas não são significativas.

Olho de pavão. Olhos estreitos e oblongos. Este é o olhar de um líder nato. O dono desses olhos gosta de ser o centro das atenções. O reconhecimento público e o respeito universal são importantes para ele. Além disso, ele sabe falar lindamente e todas as tarefas que realiza certamente serão bem-sucedidas. Este é um carreirista que sabe administrar pessoas e assume a responsabilidade por sua vida. Estabelece metas claras para si mesmo, que ele alcança facilmente.

Olho de corvo. A pálpebra inferior é quase reta, enquanto a pálpebra superior é arqueada. Esses olhos falam de bondade, capacidade de resposta e abertura. O dono do olho do corvo é uma pessoa inteligente com quem você pode discutir qualquer assunto. Ele sempre vai ajudar e ouvir, adora se comunicar, mas não fica entediado mesmo quando está sozinho. Além disso, ele é versado em psicologia e em pessoas, o que lhe permite manipular os outros com maestria.

olho de pardal. O formato desses olhos lembra um triângulo - as pálpebras estão abaixadas. O dono dos olhos de pardal é um diplomata. Ele não gosta de brigas, intrigas e fofocas e tenta resolver tudo de forma pacífica. Essa pessoa tenta estar no meio das coisas para obter informações. Adora a solidão, mas ao mesmo tempo consegue viver sem companhia. Adora contemplar. Uma pessoa criativa que também possui habilidades analíticas.

A descrição do formato dos seus olhos corresponde aos seus traços de personalidade? Estamos aguardando seus comentários e não se esqueça de apertar os botões e

12.04.2015 09:06

Você conhece seus melhores e mais fortes traços de caráter? Talvez você não esteja de jeito nenhum...

Sinais oculares

Há muitos séculos que a humanidade pensa no significado do olhar e na sua influência no comportamento humano. Todos nós usamos frases como “Ela tem olhos grandes de bebê”., " Ela tem uma aparência atraente", " Ela lançou-lhe um olhar zangado.", " Ela tem olhos evasivos", " Ele tem um brilho tão grande nos olhos" ou "Ele me deu um mau-olhado".

Quando dizemos isso, estamos nos referindo ao tamanho das pupilas de uma pessoa e ao comportamento dos seus olhos. Em seu livro Expressive Eyes, Hess diz que os olhos transmitem os sinais mais precisos e abertos de todos os sinais de comunicação humana porque ocupam uma posição central no corpo humano e as pupilas se comportam de forma totalmente independente.

À luz do dia, as pupilas podem dilatar e contrair dependendo de como a atitude e o humor de uma pessoa mudam de positivo para negativo e vice-versa. Quando uma pessoa está excitada, suas pupilas dilatam quatro vezes o tamanho normal. Pelo contrário, um humor raivoso e sombrio faz com que as pupilas se contraiam, resultando nos chamados “olhos redondos” ou olhos de “cobra”. Os olhos desempenham um grande papel no namoro; as mulheres alinham os olhos para obter expressividade. Se uma mulher ama um homem, então ao vê-lo suas pupilas se dilatam, e ele decifrará corretamente esse sinal, sem saber como o faz. Portanto, os encontros românticos costumam ser organizados em locais escuros e mal iluminados, o que permite a dilatação das pupilas.

Jovens amantes olham atentamente nos olhos um do outro, inconscientemente esperando que as pupilas se dilatem; cada um fica excitado com a dilatação das pupilas do outro. Estudos demonstraram que, se forem mostrados aos homens filmes pornográficos que retratam um homem e uma mulher numa posição sexual, as suas pupilas dilatam-se até quase 3 vezes o tamanho normal. Quandoos mesmos filmes são exibidos às mulheres, as suas pupilas dilatam ainda mais do que as dos homens, refutando a teoria de que as mulheres ficam menos excitadas com a pornografia do que os homens.

As crianças pequenas e pequenas têm pupilas maiores do que os adultos, e as suas pupilas dilatam-se constantemente na presença dos adultos, porque as crianças se esforçam para ganhar a sua atenção constante e, para isso, precisam de parecer mais atraentes.

Experimentos realizados com jogadores habilidosos mostraram que poucos jogadores ganhavam se seus oponentes usassem óculos escuros. Por exemplo, se um adversário recebesse quatro ases num jogo de póquer, as suas pupilas dilatariam rapidamente, o que seria subconscientemente notado pelo outro jogador, e ele perceberia que era melhor não aumentar a aposta na próxima jogada. Os óculos escuros do adversário obscureceram os sinais dados pelos alunos e, com isso, os jogadores perderam com mais frequência do que o normal.

Os comerciantes de pérolas chineses, nos tempos antigos, também monitoravam a dilatação das pupilas dos seus clientes ao negociar preços. Séculos atrás, as prostitutas colocavam beladona nos olhos para dilatar as pupilas e parecerem mais desejáveis ​​e atraentes. Observou-se que Aristóteles Onassis usava óculos escuros ao negociar negócios para evitar que seus olhos revelassem seus pensamentos.

Diz um velho ditado: “Olhe uma pessoa nos olhos quando falar com ela”. Quando você conversa com pessoas ou negocia, aprenda a olhar para o aluno e ele lhe dirá a verdade sobre os pensamentos da pessoa.

Comportamento ocular

A base para uma comunicação real só pode ser estabelecida quando você se comunica cara a cara com a pessoa. Se você se sente confortável ao se comunicar com algumas pessoas, com outras você se sente desconfortável e desconfiado. Isso tem a ver principalmente com a maneira como eles olham para você, a extensão do olhar e por quanto tempo eles conseguem segurar o seu olhar.

Se uma pessoa é desonesta ou esconde algo, os olhos dela encontram os seus menos de 1/3 das vezes. Se o olhar de uma pessoa encontra seus olhos mais de 2/3 das vezes, isso pode significar uma de duas coisas: primeiro, ela acha você muito interessante ou atraente e, nesse caso, as pupilas dos olhos ficarão dilatadas; em segundo lugar, ele ou ela é hostil com você e o desafia não-verbalmente; neste caso, as pupilas ficarão contraídas. Argyle descobriu que se a pessoa A gosta da pessoa B, ela olhará para ela com frequência. Isso induz B a pensar que A gosta dele, então B, por sua vez, gostará de A. Em outras palavras, de modo quePara construir um bom relacionamento com outra pessoa, seu olhar deve encontrar o olhar dele cerca de 60-70% de todo o tempo de comunicação. Isso fará com que ele também ame você. Não é de surpreender, então, que raramente se confie em uma pessoa tensa e tímida que olha para você menos de 1/3 das vezes. Ao negociar, você nunca deve usar óculos escuros, pois os outros sentirão que estão sendo examinados.

Assim como a linguagem corporal difere entre as diferentes nações, a extensão do olhar de uma pessoa depende de qual nação ela pertence. Os europeus do sul têm uma taxa de olhar elevada que pode ser ofensiva para os outros, e os japoneses olham para o pescoço e não para o rosto quando falam. Sempre leve em consideração a nacionalidade antes de tirar qualquer conclusão.

Mas não só a extensão e a frequência do olhar são importantes, mas também a área geográfica do rosto e do corpo para a qual o olhar se dirige, pois isso também afeta o resultado das negociações. Esses sinais são transmitidos e absorvidos por meio de linguagem não verbal e geralmente são interpretados com bastante precisão pelos interlocutores.

São necessários cerca de 30 dias de prática constante e intensa para aprender a seguinte “técnica do olhar” e aplicá-la de forma eficaz para melhorar a natureza da sua comunicação com outras pessoas.

Aparência de negócios

Ao conduzir negociações comerciais, imagine que existe um triângulo na testa do seu interlocutor. Ao direcionar seu olhar para esse triângulo, você cria uma atmosfera séria e a outra pessoa sente que você está com um humor profissional. Desde que seu olhar não caia abaixo dos olhos da outra pessoa, você poderá controlar o andamento das negociações com seu olhar.

Visão social

Quando seu olhar cai abaixo do nível dos olhos da outra pessoa, cria uma atmosfera de interação social. Experimentos de estudo das características do olhar mostraram que durante a comunicação social, os olhos também olham para o triângulo simbólico no rosto de uma pessoa, neste caso localizado na linha dos olhos e na região da boca.

Olhar íntimo

Esse olhar passa pela linha dos olhos e desce abaixo do queixo para outras partes do corpo do interlocutor. Com comunicação próxima, esse triângulo desce dos olhos até o peito, e com comunicação distante, dos olhos até o períneo. Homens e mulheres usam esse olhar para demonstrar interesse por uma pessoa, e se ele também estiver interessado, responderá com o mesmo olhar.

Olhar de lado

Um olhar de soslaio é usado para transmitir interesse ou hostilidade. Se acompanhado de sobrancelhas levemente levantadas ou de um sorriso, significa interesse e costuma ser usado para seduzir. Se for acompanhado de sobrancelhas caídas, sobrancelhas franzidas ou cantos da boca voltados para baixo, denota uma atitude suspeita, hostil ou crítica.

conclusões

A parte do corpo humano para a qual você dirige o olhar é de grande importância para o resultado de um encontro presencial. Se você fosse um gerente repreendendo seu subordinado preguiçoso, que aparência você escolheria? Se você escolheu a visão social, ele não prestará atenção às suas palavras, não importa o quão alto e ameaçador você fale.

Um olhar social privará suas palavras de qualquer apoio, enquanto um olhar íntimo confundirá ou confundirá seu funcionário. O visual mais adequado é o comercial, pois pode ter um forte impacto no destinatário e dizer a ele que você está falando muito sério.

Quando os homens dizem que as mulheres olham para eles de forma “convidativa”, eles se referem a um olhar de soslaio ou a um olhar íntimo. Se um homem ou uma mulher quiser dizer que não está disponível, a única coisa que precisa fazer é evitar o olhar íntimo e, em vez disso, usar apenas o olhar social. Se você adotar uma atitude profissional durante o namoro, corre o risco de ser visto como frio e hostil. O fato é que quando você olha para um parceiro sexual em potencial com um olhar íntimo, você imediatamente revela suas intenções. As mulheres sabem muito bem como enviar e compreender este tipo de opiniões, mas os homens, infelizmente, não sabem como fazer isso. Para os homens, o olhar íntimo costuma ser muito perceptível, e eles próprios não percebem quando são olhados com um olhar íntimo, para desgosto das mulheres que enviaram esse olhar.

Pálpebras Fechadas

O que mais nos irrita são as pessoas que baixam as pálpebras enquanto falam. Esse gesto é subconsciente e é uma tentativa de uma pessoa de tirar você de seu campo de visão, porque ela está cansada de você ou se tornou desinteressante, ou se sente superior a você. A uma taxa normal de piscar de 6 a 8 vezes por minuto, as pálpebras dessa pessoa fecham por um segundo ou mais, como se a pessoa estivesse instantaneamente apagando você da memória. Grau limite

a desconexão pode ocorrer se uma pessoa fechar os olhos e adormecer, mas isso raramente acontece em uma reunião individual.

Se uma pessoa está enfatizando sua superioridade sobre você, suas pálpebras fechadas são combinadas com uma cabeça inclinada para trás e um olhar longo, conhecido como olhar para baixo. Se você notar esse olhar do seu interlocutor, lembre-se que seu comportamento provoca uma reação negativa e algo precisa ser mudado se você estiver interessado em encerrar a conversa com sucesso (Fig. 109).

Como controlar o olhar do seu interlocutor

Faz sentido falar agora sobre como controlar o olhar de uma pessoa durante a apresentação visual de livros, tabelas, gráficos, etc. A pesquisa mostra que 87% da informação entra no cérebro humano através de receptores visuais, 9% através de receptores auditivos e 4% através de outros sentidos. Se, por exemplo, você mostrar seu recurso visual a uma pessoa e falar sobre ele ao mesmo tempo, ela reterá apenas 9% de sua mensagem, a menos que esteja diretamente relacionada ao que está vendo. Se a sua mensagem estiver relacionada a um recurso visual, ao olhar para ela, ele entenderá apenas 25-30% da sua mensagem. Para estabelecer o máximo controle sobre sua atenção, use uma caneta ou ponteiro para mostrar e descrever o que está representado (Fig. 110). Em seguida, retire a caneta do auxílio visual e mantenha-a alinhada com os seus olhos e os dele (Fig. 111). Como um ímã, a cabeça dele se levantará e ele olhará nos seus olhos,como resultado, ele verá e ouvirá tudo o que você lhe disser e, portanto, absorverá o máximo de informações possível. Tente manter a palma da outra mão à vista.

Gestos de prontidão agressiva são usados ​​por modelos profissionais para transmitir que suas roupas são destinadas à mulher moderna, agressiva e aventureira. Às vezes esse gesto é realizado com apenas uma mão na coxa, a outra mão assume uma posição diferente (Fig. 96). Com este gesto, muitas vezes são observados gestos de avaliação crítica.

Expressão pronta de um homem sentado

Um dos gestos mais valiosos que você pode aprender a reconhecer é a expressão de prontidão de uma pessoa em pé. Numa apresentação de produto, por exemplo, se um potencial comprador fizer tal gesto no final da apresentação e as negociações tiverem chegado a esse ponto com sucesso, o agente de vendas poderá solicitar o pedido e esperar recebê-lo. Imagens de vídeo de corretores de seguros negociando com seus clientes mostraram que cada vez que o gesto de acariciar o queixo (tomada de decisão) era substituído por uma pose de prontidão, o cliente adquiria uma apólice de seguro. Por outro lado, se, ao encerrar a apresentação, o cliente, após acariciar o queixo, assumisse uma pose com os braços cruzados sobre o peito, o negócio não foi bem-sucedido. Infelizmente, a maioria dos centros de treinamento apenas ensina os agentes como solicitar um pedido, mas não os ensina a observar a postura e os gestos do cliente. Aprender a reconhecer gestos como a disposição não só ajuda o negócio, mas também ajuda a atrair o maior número possível de pessoas para o negócio. A postura sentada de prontidão também é característica de uma pessoa irritada que está pronta para fazer qualquer coisa, até mesmo expulsá-lo daqui. Um conjunto de gestos anteriores permitirá avaliar corretamente as intenções de uma pessoa.

Postura inicial

Os gestos de prontidão, sinalizando o desejo de encerrar uma conversa ou reunião, são expressos movendo o corpo para frente, com ambas as mãos apoiadas nos joelhos (Fig. 98), ou ambas as mãos segurando as bordas laterais da cadeira (Fig. 99) . Se algum desses gestos aparecer durante uma conversa, seria sensato você tomar a iniciativa e ser o primeiro a se oferecer para encerrar a conversa. Isso permitirá que você mantenha uma vantagem psicológica e controle a situação.

Pose sexy provocativa

Uma pose sexualmente agressiva é expressa pelo seguinte gesto - os polegares são enfiados no cinto ou nas fendas dos bolsos. Este é um dos gestos mais populares usados ​​por atores de faroestes televisivos para transmitir a masculinidade de seus personagens gangsters favoritos (Figura 100). As mãos ficam em posição de prontidão e servem como centro de atração, enfatizando a região genital. Os homens usam este gesto para marcar o seu território ou para mostrar aos outros homens que não têm medo deles. Quando o gesto é utilizado na presença de mulheres, pode ser interpretado como: “Eu sou homem. Eu governo sobre você."

Este gesto, aliado a pupilas dilatadas e, ao mesmo tempo, a ponta de um dos pés aponta para a mulher, é bem compreendido por muitas mulheres. É graças a este gesto que todas as intenções do homem ficam claras, porque... Eles usam essa forma não-verbal para comunicar claramente à mulher o que estão pensando. Esses gestos sempre foram considerados puramente masculinos, mas quando as mulheres começaram a usar jeans e calças, também passaram a usar esse gesto (Fig. 101), embora só o façam quando usam calças ou jeans. Quando uma mulher está usando um vestido ou qualquer outra coisa, uma mulher com inclinações sexuais coloca o polegar em uma alça ou na fenda de um bolso (Fig. 101).

A Figura 102 mostra dois homens avaliando-se mutuamente, utilizando gestos característicos - mãos na cintura e dedos no cinto. Dado que ambos estão um pouco afastados um do outro e as metades inferiores de seus corpos não estão tensas, pode-se presumir que os homens estão subconscientemente se avaliando e que um ataque é improvável.

A conversa pode ser neutra ou amigável, mas não se tornará totalmente confidencial até que os gestos de “mãos na cintura” desapareçam e apareçam os gestos de palmas abertas.

Se esses homens estivessem em frente um do outro e com os pés firmemente plantados no chão, seria mais provável que houvesse uma briga (Fig. 103).

Sinais oculares

Há muitos séculos que a humanidade pensa no significado do olhar e na sua influência no comportamento humano. Todos nós usamos frases como “Ela tem olhos grandes de bebê”, “Ela tem um olhar atraente”, “Ela deu a ele um olhar zangado”, “Ela tem olhos evasivos”, “Ele tem um brilho tão grande nos olhos” ou “Ele eu azarado."

Quando dizemos isso, estamos nos referindo ao tamanho das pupilas de uma pessoa e ao comportamento dos seus olhos. Em seu livro Expressive Eyes, Hess diz que os olhos transmitem os sinais mais precisos e abertos de todos os sinais de comunicação humana porque ocupam uma posição central no corpo humano e as pupilas se comportam de forma totalmente independente.

À luz do dia, as pupilas podem dilatar e contrair dependendo de como a atitude e o humor de uma pessoa mudam de positivo para negativo e vice-versa. Quando uma pessoa está excitada, suas pupilas dilatam quatro vezes o tamanho normal. Pelo contrário, um humor raivoso e sombrio faz com que as pupilas se contraiam, resultando nos chamados “olhos redondos” ou olhos de “cobra”. Os olhos desempenham um grande papel no namoro; as mulheres alinham os olhos para obter expressividade. Se uma mulher ama um homem, então ao vê-lo suas pupilas se dilatam, e ele decifrará corretamente esse sinal, sem saber como o faz. Portanto, os encontros românticos costumam ser organizados em locais escuros e mal iluminados, o que permite a dilatação das pupilas.

Jovens amantes olham atentamente nos olhos um do outro, inconscientemente esperando que as pupilas se dilatem; cada um fica excitado com a dilatação das pupilas do outro. Estudos demonstraram que, se forem mostrados aos homens filmes pornográficos que retratam um homem e uma mulher numa posição sexual, as suas pupilas dilatam-se até quase 3 vezes o tamanho normal. Quando os mesmos filmes são exibidos às mulheres, as suas pupilas dilatam-se ainda mais do que as dos homens, refutando a teoria de que as mulheres ficam menos excitadas com a pornografia do que os homens.

As crianças pequenas e pequenas têm pupilas maiores do que os adultos, e as suas pupilas dilatam-se constantemente na presença dos adultos, porque as crianças se esforçam para ganhar a sua atenção constante e, para isso, precisam de parecer mais atraentes.

Experimentos realizados com jogadores habilidosos mostraram que poucos jogadores ganhavam se seus oponentes usassem óculos escuros. Por exemplo, se um adversário recebesse quatro ases num jogo de póquer, as suas pupilas dilatariam rapidamente, o que seria subconscientemente notado pelo outro jogador, e ele perceberia que era melhor não aumentar a aposta na próxima jogada. Os óculos escuros do adversário obscureceram os sinais dados pelos alunos e, com isso, os jogadores perderam com mais frequência do que o normal.

Os comerciantes de pérolas chineses, nos tempos antigos, também monitoravam a dilatação das pupilas dos seus clientes ao negociar preços. Séculos atrás, as prostitutas colocavam beladona nos olhos para dilatar as pupilas e parecerem mais desejáveis ​​e atraentes. Observou-se que Aristóteles Onassis usava óculos escuros ao negociar negócios para evitar que seus olhos revelassem seus pensamentos.

Diz um velho ditado: “Olhe uma pessoa nos olhos quando falar com ela”. Quando você conversa com pessoas ou negocia, aprenda a olhar para o aluno e ele lhe dirá a verdade sobre os pensamentos da pessoa.

Comportamento ocular

A base para uma comunicação real só pode ser estabelecida quando você se comunica cara a cara com a pessoa. Se você se sente confortável ao se comunicar com algumas pessoas, com outras você se sente desconfortável e desconfiado. Isso tem a ver principalmente com a maneira como eles olham para você, a extensão do olhar e por quanto tempo eles conseguem segurar o seu olhar.

Se uma pessoa é desonesta ou esconde algo, os olhos dela encontram os seus menos de 1/3 das vezes. Se o olhar de uma pessoa encontra seus olhos mais de 2/3 das vezes, isso pode significar uma de duas coisas: primeiro, ela acha você muito interessante ou atraente e, nesse caso, as pupilas dos olhos ficarão dilatadas; em segundo lugar, ele ou ela é hostil com você e o desafia não-verbalmente; neste caso, as pupilas ficarão contraídas. Argyle descobriu que se a pessoa A gosta da pessoa B, ela olhará para ela com frequência. Isso incentiva B a pensar que A gosta dele, então A também gostará dele. Em outras palavras, para construir um bom relacionamento com outra pessoa, seu olhar deve encontrar o olhar dele cerca de 60-70% do tempo em que você se comunica. Isso fará com que ele também ame você. Não é de surpreender, então, que raramente se confie em uma pessoa tensa e tímida que olha para você menos de 1/3 das vezes. Ao negociar, você nunca deve usar óculos escuros, pois os outros sentirão que estão sendo examinados.

Assim como a linguagem corporal difere entre as diferentes nações, a extensão do olhar de uma pessoa depende de qual nação ela pertence. Os europeus do sul têm uma taxa de olhar elevada que pode ser ofensiva para os outros, e os japoneses olham para o pescoço e não para o rosto quando falam. Sempre leve em consideração a nacionalidade antes de tirar qualquer conclusão.

Mas não só a extensão e a frequência do olhar são importantes, mas também a área geográfica do rosto e do corpo para a qual o olhar se dirige, pois isso também afeta o resultado das negociações. Esses sinais são transmitidos e absorvidos por meio de linguagem não verbal e geralmente são interpretados com bastante precisão pelos interlocutores.

São necessários cerca de 30 dias de prática constante e intensa para aprender a seguinte “técnica do olhar” e aplicá-la de forma eficaz para melhorar a natureza da sua comunicação com outras pessoas.

Aparência de negócios

Ao conduzir negociações comerciais, imagine que existe um triângulo na testa do seu interlocutor. Ao direcionar seu olhar para esse triângulo, você cria uma atmosfera séria e a outra pessoa sente que você está com um humor profissional. Desde que seu olhar não caia abaixo dos olhos da outra pessoa, você poderá controlar o andamento das negociações com seu olhar.

Visão social

Quando seu olhar cai abaixo do nível dos olhos da outra pessoa, cria uma atmosfera de interação social. Experimentos de estudo das características do olhar mostraram que durante a comunicação social, os olhos também olham para o triângulo simbólico no rosto de uma pessoa, neste caso localizado na linha dos olhos e na região da boca.

Olhar íntimo

Esse olhar passa pela linha dos olhos e desce abaixo do queixo para outras partes do corpo do interlocutor. Com comunicação próxima, esse triângulo desce dos olhos até o peito, e com comunicação distante, dos olhos até o períneo. Homens e mulheres usam esse olhar para demonstrar interesse por uma pessoa, e se ele também estiver interessado, responderá com o mesmo olhar.

Olhar de lado

Um olhar de soslaio é usado para transmitir interesse ou hostilidade. Se acompanhado de sobrancelhas levemente levantadas ou de um sorriso, significa interesse e costuma ser usado para seduzir. Se for acompanhado de sobrancelhas caídas, sobrancelhas franzidas ou cantos da boca voltados para baixo, denota uma atitude suspeita, hostil ou crítica.

A parte do corpo humano para a qual você dirige o olhar é de grande importância para o resultado de um encontro presencial. Se você fosse um gerente repreendendo seu subordinado preguiçoso, que aparência você escolheria? Se você escolheu a visão social, ele não prestará atenção às suas palavras, não importa o quão alto e ameaçador você fale.

Um olhar social privará suas palavras de qualquer apoio, enquanto um olhar íntimo confundirá ou confundirá seu funcionário. O visual mais adequado é o comercial, pois pode ter um forte impacto no destinatário e dizer a ele que você está falando muito sério.

Quando os homens dizem que as mulheres olham para eles de forma “convidativa”, eles se referem a um olhar de soslaio ou a um olhar íntimo. Se um homem ou uma mulher quiser dizer que não está disponível, a única coisa que precisa fazer é evitar o olhar íntimo e, em vez disso, usar apenas o olhar social. Se você adotar uma atitude profissional durante o namoro, corre o risco de ser visto como frio e hostil. O fato é que quando você olha para um parceiro sexual em potencial com um olhar íntimo, você imediatamente revela suas intenções. As mulheres sabem muito bem como enviar e compreender este tipo de opiniões, mas os homens, infelizmente, não sabem como fazer isso. Para os homens, o olhar íntimo costuma ser muito perceptível, e eles próprios não percebem quando são olhados com um olhar íntimo, para desgosto das mulheres que enviaram esse olhar.

Pálpebras Fechadas

O que mais nos irrita são as pessoas que baixam as pálpebras enquanto falam. Esse gesto é subconsciente e é uma tentativa de uma pessoa de tirar você de seu campo de visão, porque ela está cansada de você ou se tornou desinteressante, ou se sente superior a você. A uma taxa normal de piscar de 6 a 8 vezes por minuto, as pálpebras dessa pessoa fecham por um segundo ou mais, como se a pessoa estivesse instantaneamente apagando você da memória. O nível máximo de desligamento pode ocorrer se uma pessoa fechar os olhos e adormecer, mas isso raramente acontece em uma reunião individual.

Se uma pessoa está enfatizando sua superioridade sobre você, suas pálpebras fechadas são combinadas com uma cabeça inclinada para trás e um olhar longo, conhecido como olhar para baixo. Se você notar esse olhar do seu interlocutor, lembre-se de que seu comportamento está causando uma reação negativa e algo precisa ser mudado se você estiver interessado em encerrar a conversa com sucesso (Fig. 109).

Como controlar o olhar do seu interlocutor

Faz sentido falar agora sobre como controlar o olhar de uma pessoa durante a apresentação visual de livros, tabelas, gráficos, etc. A pesquisa mostra que 87% da informação entra no cérebro humano através de receptores visuais, 9% através de receptores auditivos e 4% através de outros sentidos. Se, por exemplo, você mostrar seu recurso visual a uma pessoa e falar sobre ele ao mesmo tempo, ela reterá apenas 9% de sua mensagem, a menos que esteja diretamente relacionada ao que está vendo. Se a sua mensagem estiver relacionada a um recurso visual, ao olhar para ela, ele entenderá apenas 25-30% da sua mensagem. Para estabelecer o máximo controle sobre sua atenção, use uma caneta ou ponteiro para mostrar e descrever o que está representado (Fig. 110). Em seguida, retire a caneta do auxílio visual e mantenha-a alinhada com os seus olhos e os dele (Fig. 111). Como um ímã, sua cabeça se levantará e ele olhará em seus olhos, com isso verá e ouvirá tudo o que você lhe disser e, portanto, absorverá o máximo de informações possível. Tente manter a palma da outra mão à vista.

Gestos e sinais característicos do processo de namoro

Tenho um amigo chamado Graham que tem um talento com o qual muitos homens sonham. Não importa em que festa apareça, ele sempre sabe identificar rapidamente as mulheres disponíveis e faz sua escolha em tempo recorde (às vezes em menos de 10 minutos). Ele ganha o favor dela, vai com ela até a saída, coloca-a no carro e a leva para sua casa. Até vi que ele poderia voltar à festa uma hora depois e repetir esse procedimento incrível duas ou três vezes na mesma noite. É como se ele tivesse um radar embutido para encontrar a mulher certa na hora certa e fazê-la se submeter a ele. Muitas pessoas não entendem o motivo do seu sucesso. Talvez você conheça alguém como Graham e tenha se perguntado a mesma coisa.

Pesquisas realizadas por zoólogos e cientistas comportamentais sobre os processos de cortejo de animais revelaram que as fêmeas e os machos usam uma série de gestos complexos de cortejo, alguns muito abertos e outros muito dissimulados, e que a maioria deles é feita inconscientemente. No mundo animal, o processo de cortejo em cada espécie animal segue um padrão certo e predeterminado. Por exemplo, os machos de algumas espécies de pássaros andam em círculos ao redor da fêmea, emitem vários sons, agitam suas penas e fazem movimentos intrincados para atrair sua atenção. A fêmea neste momento não demonstra absolutamente nenhum interesse, ou pouco interesse por esses jogos. O ritual de cortejo humano não é muito diferente do ritual dos animais. A técnica de Graham consistia em demonstrar os gestos de corte característicos de um homem a todas as potenciais parceiras femininas presentes. Aqueles que demonstram interesse e respondem com gestos de cortejo apropriados, de forma não verbal, dão a Graham a oportunidade de continuar seus avanços em um nível mais íntimo.

O sucesso de uma pessoa nas relações sexuais com membros do sexo oposto depende de sua capacidade de enviar sinais de namoro e de reconhecer aqueles que lhe são enviados. As mulheres são sensíveis a estes gestos, pois são sensíveis a quase todos os gestos da linguagem corporal. Os homens são menos suscetíveis; às vezes ficam completamente “cegos”, sem perceber nada.

É interessante notar que as mulheres descreveram Graham como “sexy”, “masculino” e como alguém que “faz você se sentir mulher” – esta é a reação delas aos seus constantes sinais de namoro. Os homens, por outro lado, o descreveram como “agressivo, insincero e arrogante” – a reação deles à competitividade agressiva de Graham. Conseqüentemente, ele tinha poucos amigos homens, já que, compreensivelmente, nenhum homem toleraria um rival em suas reivindicações pela atenção das mulheres.

Muitas vezes perguntam às pessoas quais gestos e movimentos corporais as pessoas usam para expressar seu interesse. Listamos os sinais utilizados por indivíduos de ambos os sexos para atrair potenciais parceiros sexuais. Você notará que estamos falando mais de sinais femininos do que masculinos. Isso ocorre porque as mulheres têm uma gama mais ampla de sinais de namoro do que os homens.

Alguns símbolos de namoro são intencionais e aprendidos, enquanto outros são dados inconscientemente. É difícil explicar como e onde aprendemos estes sinais, mas a teoria é que estes gestos são inatos.

Albert Sheflen, em seu artigo “Quase Namoro em Psicoterapia”, escreve que quando uma pessoa entra na companhia de pessoas do sexo oposto, certas mudanças psicológicas ocorrem nela. Notou que o tônus ​​muscular do homem estava aumentando: ele parecia estar se preparando para um possível contato sexual; as bolsas sob os olhos e no rosto desaparecem, a pessoa se endireita, o peito se inclina para a frente, a barriga se retrai automaticamente, o corpo todo se estica e ela parece mais jovem.

O local ideal para observar essas mudanças é a praia, quando uma mulher e um homem se aproximam a uma certa distância. A mudança ocorre no momento em que eles se aproximam o suficiente para se olharem e continua até que se cruzem, após o que a postura anterior retorna (Fig. 112 - 114).

Gestos que os homens usam ao namorar

Um homem começa a se envaidecer ao ver uma mulher de quem “gosta”, de forma semelhante ao que acontece com os animais. Além dessas reações psicológicas automáticas que já discutimos, novos gestos aparecerão - suas mãos alcançarão o pescoço para guiar a gravata Se não estiver usando gravata, ele pode endireitar o colarinho ou tirar a poeira inexistente do ombro, ajustar abotoaduras, camisa, jaqueta ou outra peça de roupa. Ele também pode alisar o cabelo para parecer mais atraente.

A manifestação sexual mais agressiva de um homem para com uma mulher será um gesto desafiador - colocar os polegares atrás do cinto para enfatizar a área genital (ver Fig. 100). Ele também pode virar o corpo em direção a ela e colocar o pé com a ponta do pé voltada para ela. Ele olha com um olhar íntimo (Fig. 108) e mantém o olhar por uma fração de segundo a mais do que o esperado. Se ele estiver realmente interessado, as pupilas dos seus olhos se dilatarão. Muitas vezes ele fica com as mãos na cintura (Fig. 95) para enfatizar sua força física e mostrar sua disposição para interagir com essa mulher. Se ele estiver sentado ou encostado na parede, poderá estender as pernas para destacar a área genital.

Quando se trata de rituais de namoro, os homens são tão bem-sucedidos quanto um pescador que fica com água até os joelhos tentando pegar um peixe batendo-lhe na cabeça com um pedaço de pau.

As mulheres, como veremos agora, têm mais iscos e têm uma habilidade de “pescar” que os homens nunca sonharam.

Gestos e sinais que as mulheres usam para atrair homens

As mulheres usam os mesmos gestos de arrumação que os homens, incluindo tocar o cabelo, ajustar as roupas, uma ou ambas as mãos nos quadris, pernas e corpo voltados para o homem, olhar íntimo estendido e maior contato visual. Eles também podem usar o gesto do polegar no cinto, que é puramente masculino, mas as mulheres o usam de forma mais sutil; Apenas um polegar é colocado no cinto, na bolsa ou no bolso. A excitação também causa dilatação das pupilas e rubor nas bochechas.

Vejamos outros gestos característicos das mulheres.

Cabelo tremendo

Um movimento brusco da cabeça é feito para jogar o cabelo do rosto ou ombros para trás. Até mulheres com cabelo curto podem usar esse gesto.

Demonstração de pulso

Uma mulher interessada em um parceiro sexual em potencial mostrará periodicamente a ele a pele macia e delicada de seus pulsos. A região do pulso sempre foi considerada uma das zonas mais erógenas. Quando uma mulher fala com um homem, ela tenta manter as palmas das mãos no campo de visão dele. As mulheres que fumam não têm problema em mostrar a um homem esse gesto de provocação enquanto fumam. Mostrar o pulso e sacudir o cabelo é muitas vezes copiado por homossexuais que fazem o papel de mulher.

Pernas abertas

As pernas estão ligeiramente mais afastadas do que o normal quando não há nenhum homem à vista. Isto não depende se a mulher está sentada ou em pé.

Uma mulher que é sexualmente defensiva. posição sentada com as pernas cruzadas e bem fechadas o tempo todo.

Roubando um olhar lateral

Abaixando ligeiramente as pálpebras, a mulher olha para o homem até que ele percebe seu olhar, e então desvia rapidamente o olhar. Dá uma sensação hipnotizante de voyeurismo e uma dica tentadora de que você está sendo espiado sorrateiramente. Esse sentimento pode “incendiar” quase qualquer homem normal.

Boca ligeiramente aberta, lábios molhados

Dr. Desmond Morris descreve esse gesto como "zombar de si mesmo" porque... foi projetado para representar simbolicamente os órgãos genitais femininos. Os lábios são umedecidos com saliva ou cosméticos. Ambos tornam uma mulher sexualmente tentadora e atraente.

Batom

Quando uma mulher está sexualmente excitada, seus lábios, seios e genitais ficam maiores e mais vermelhos porque... eles se enchem de sangue. O uso de batom é uma técnica utilizada há milhares de anos para imitar os lábios avermelhados de uma mulher sexualmente excitada.

Acariciando um objeto cilíndrico

Esse tipo de carícia em um cigarro, na haste de uma taça de vinho, em um dedo ou em qualquer objeto cilíndrico longo é uma sugestão inconsciente do que pode estar na mente.

Olhar lateralmente por trás do ombro levantado

O ombro arredondado e levantado é uma imitação do próprio peito. Na Fig. 116 mostra uma mulher cujas pupilas estão dilatadas, ela usa os gestos acima; sacudir os cabelos, olhar de soslaio, olhar artificialmente prolongado, lábios molhados, cabeça erguida, pulsos nus e acariciar um objeto cilíndrico. Tudo isso tem como objetivo criar o desejo de comprar cigarros desta empresa em particular.

Maneira Feminina de Cruzar as Pernas

Os homens muitas vezes sentam-se com as pernas bem afastadas, exibindo provocativamente a sua área genital, enquanto as mulheres cruzam as pernas para proteger a sua delicada área genital. As mulheres usam três poses para expressar seu comportamento sedutor e sedutor.

O primeiro é um joelho dobrado (Fig. 118). Nesse caso, a mulher senta-se com uma perna dobrada sob a outra e apontando a ponta do joelho para a pessoa que lhe interessa. Esta é uma pose muito livre, excluindo quaisquer formalidades e dando a oportunidade de expor os joelhos de forma sedutora.

Brincar com um sapato jogado fora (Fig. 119) também fala de uma pose livre, e o mergulho fálico do pé dentro e fora do sapato é tão sexy que pode enlouquecer muitos homens.

A maioria dos homens acredita que esse entrelaçamento de pernas (Fig. 120) é a posição sentada mais atraente que uma mulher pode imaginar. As mulheres subconscientemente usam esse gesto para atrair a atenção. Doutor

Sheflen descobriu que uma perna é pressionada contra a outra para criar uma sensação de aumento do tônus ​​​​muscular, que, como já mencionado, é o estado de uma pessoa pronta para o contato sexual.

As mulheres também usam outras iscas, como cruzar lentamente as pernas na frente dos olhos do homem e retorná-las lentamente à posição normal; um toque suave nas coxas com a mão, indicando antecipação do toque de mãos masculinas. Muitas vezes a mulher fala em voz baixa e baixa.

Cigarros, charutos, cachimbos e copos

O processo de fumar é uma manifestação externa de um desequilíbrio ou conflito interno dentro de uma pessoa e tem muito pouco a ver com o apego ao consumo de nicotina. Este é um dos métodos que as pessoas modernas utilizam em condições de maior estresse para aliviar a tensão nos nervos que se acumula no processo de contatos sociais e comerciais. Por exemplo, a maioria das pessoas experimenta estresse interno enquanto estão sentadas na sala de espera do dentista esperando a extração de um dente. Se um fumante alivia o estresse fumando, um não fumante realizará outros gestos rituais. Ele vai tirar o pó das roupas, roer as unhas, bater os dedos das mãos ou dos pés, ajustar as abotoaduras, coçar a nuca, tirar e colocar um anel no dedo, girar a gravata nas mãos e demonstrar muitos outros gestos que indicam que a pessoa está nervosa e precisa de apoio.

Fumantes de cachimbo

Os fumantes de cachimbo fazem muitas manipulações com ele. Limpar o cano, acendê-lo, bater no cano, encher, soprar, deitar é uma boa forma de aliviar o estresse quando necessário. Estudos sobre o processo de vendas mostraram que os fumantes de cachimbo demoram mais para tomar uma decisão de compra do que os fumantes ou não fumantes, e que o ritual do cachimbo começa principalmente quando ocorrem os momentos tensos na apresentação do produto. Parece que os amantes do cachimbo são pessoas que tendem a não tomar decisões precipitadas, que sabem evitar uma decisão de forma inofensiva e socialmente aceitável. Se você quiser acelerar a decisão de um amante do cachimbo, esconda o cachimbo antes de a conversa começar.

Um diário pessoal que capturou um ponto de viragem na vida da Europa no século XX - às vésperas da Segunda Guerra Mundial - é hoje considerado um documento único. Suas páginas preservaram a atmosfera da Alemanha pré-guerra, obcecada por sentimentos revanchistas e adorando histericamente o Führer; Eles falam detalhadamente sobre a militarização sistemática do país, sobre os métodos de trabalho da máquina de propaganda de Hitler, sobre a mobilização de todas as reservas da nação em prol de uma guerra total pela dominação mundial. Entre as pessoas mencionadas não estão apenas Adolf Hitler e seus associados mais próximos...

Olho do Lobo Daniel Pennac

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Olho do furacão Andrey Dashkov

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