No início de 2011, os irmãos Wilstead ofereceram cooperação aos irmãos Landin, com o objetivo de fundar a empresa de informática FEO Media. Então, um grupo de pessoas com ideias semelhantes da pequena cidade sueca de Gotemburgo se uniu em torno da ideia de desenvolver um aplicativo para telefone chamado “Quizkampen” no formato de um questionário educacional. Tendo viajado por mais de vinte países ao redor do mundo, o jogo chegou à Rússia, onde foi baixado por mais de 6 milhões de usuários. A versão russa de “Quizkampen” - “Battle of Minds” está ganhando popularidade rapidamente e, segundo especialistas, pode até competir com jogos como “My Guest” e “Nano-farm”. Um quarto da receita empresarial das afiliadas vem do questionário.

Começar.

Segundo Henrik Wilsted, 2010 foi marcado pelo aumento do interesse em aplicações móveis. Eles foram desenvolvidos por muitos entusiastas: desde estudantes universitários de ciência da computação até funcionários experientes de empresas de tecnologia. Ele e seu colega Kalle, que ocupa o cargo de chefe do departamento de desenvolvimento da FEO Media, não quiseram ficar atrás da tendência e decidiram fundar sua própria startup. Em seu último ano de universidade, Calle criou um brinquedo simples para smartphone como tese. Ele estava muito interessado nessas coisas e pretendia construir uma carreira nos jogos. Vilstead observou com interesse a histeria que acontecia ao seu redor, que na Suécia foi chamada de “boom móvel”, e apressou-se em tirar vantagem da situação.

A decisão de desenvolver seu próprio jogo foi tomada instantaneamente, mas ainda não estava claro o que exatamente deveria ser inventado. Friends queriam criar uma estratégia onde o usuário pudesse lutar passo a passo com seus amigos, enquanto ganhava pontos e recebia artefatos. Muitas ideias foram exploradas e pesquisas foram realizadas entre amigos e parentes para ver se eles gostariam de jogar tal jogo. Na verdade, o processo de invenção do conceito foi longo e doloroso, uma vez que nenhuma das ideias de trabalho parecia original para Wilstead. O processo de desenvolvimento de um aplicativo e sua posterior promoção é um trabalho muito complexo, que consome muitos recursos e exige sacrifícios em termos de dinheiro e tempo. Você pode desenvolver um jogo por anos, esgotar todas as suas forças e, eventualmente, se deparar com um fato terrivelmente desagradável quando os usuários simplesmente não gostaram ou acharam-no incompreensível.

Então Henrik declarou desesperadamente que iria pregar a porta de seu quarto e não sair de lá até encontrar um conceito de jogo adequado. Três horas depois, ele se aproximou dos outros e anunciou com entusiasmo que uma solução havia sido encontrada, e seu nome era “Quizkampen”. A essência do jogo era um confronto entre dois usuários que precisavam responder perguntas de categorias diferentes. O jogo foi dividido em seis rodadas, cada rodada contendo três questões. Os amigos perceberam imediatamente que a ideia poderia funcionar: o significado do jogo parecia ser comum, mas neste caso foi introduzido um elemento de competição entre os jogadores. Nesses jogos, o usuário compete principalmente consigo mesmo, o que rapidamente se torna enfadonho, a ponto de deletar o aplicativo do smartphone.

Sobre desenvolvimento.

Colocar a ideia em prática acabou sendo muito mais difícil do que simplesmente desenhar o conceito. Só depois de começarem a desenvolver o aplicativo, os fundadores da FEO Media entenderam porque a maioria das empresas que desenvolvem jogos para smartphones se atêm à versão clássica, onde apenas um jogador responde ao quiz. No caso dos Wilsteads, foi necessário dividir todos os jogadores em pares e depois conectá-los entre si para que a “batalha” pudesse começar. Atualmente, o aplicativo conta com mais de 50 milhões de usuários, portanto, um grande número de competições acontecem no sistema a cada hora, e sua “queda” pode levar a consequências catastróficas. No entanto, os desenvolvedores lidaram com as tarefas. Graças à sua profissão docente, os irmãos Wilstead conseguiram adicionar de forma independente mais de oito mil perguntas ao aplicativo.

O "Quizkampen" foi lançado em 2012, um ano após um trabalho árduo no projeto. E um ano depois, o aplicativo conseguiu ocupar o primeiro lugar no ranking de downloads sueco na Appstore.

A Suécia é um país com impostos e taxas exorbitantes. De acordo com a legislação tributária, o empregado paga 30% de seu salário ao erário estadual, sendo outros 30% retidos do empregador sobre o valor de todos os pagamentos aos empregados. Portanto, os amigos tiveram que trabalhar sem salário por mais de um ano para que suas economias fossem suficientes para desenvolver o projeto.

Sobre os mercados europeus.

Os Wilsteads admitem que não esperavam tanto sucesso em seu teste. A certa altura, decidiram que, já que conseguiram ganhar popularidade na Suécia, porque não expandir a sua presença geográfica para os mercados dos países vizinhos. Em seguida, começaram a traduzir as perguntas para vários idiomas e também removeram aquelas que eram conhecidas apenas pela população sueca nativa.

Segundo os fundadores, o desenvolvimento de aplicações móveis e sua posterior promoção não é um negócio muito caro. Normalmente, dois mil dólares são suficientes para uma promoção. No continente europeu, o desenvolvimento do projeto deve-se à utilização generalizada das capacidades da rede social Facebook. Para promoção na Rússia, foram utilizadas ferramentas VKontakte. Acontece que focar no público americano resulta em gastos sérios: cada segundo aplicativo tem uma versão em inglês e a concorrência lá é simplesmente enorme. Acontece que muito dinheiro é gasto em marketing, mas o aumento de usuários é relativamente pequeno. Juntamente com os EUA, por exemplo, na República da Polónia, o “Quizkampen” é o único quiz do género; ainda não existem análogos. Aliás, neste país chama-se “Quizwanie”.

De um modo geral, o jogo é mais difundido em países como a Rússia, a França e os países escandinavos, onde ser educado e culto é uma questão de prestígio. Uma pessoa iluminada tem um status muito mais elevado do que aquela que tem pouco interesse na autoeducação.

"Quizkampen" na Rússia.

O rumo ao mercado russo, onde a popularidade dos smartphones é grande, estava previsto desde o primeiro dia de fundação da empresa. Os empreendedores viajaram por países europeus, participaram em exposições e hackathons e avaliaram o potencial de cada país. “Battle of Minds” é jogado por usuários de todo o CIS. Surpreendentemente, no Cazaquistão o jogo ficou em primeiro lugar no ranking de aplicativos populares. No entanto, há um problema - o jogo não está disponível para residentes da Crimeia, apesar de poder jogá-lo livremente no território da Ucrânia.

A empresa FEO Media começou a preparar a localização para usuários russos em 2013. Demorou mais de um ano para redigir as perguntas e traduzi-las. Desde o surgimento do quiz na Rússia, os downloads têm sido fracos, o que deixou os irmãos seriamente nervosos. Não havia fundos disponíveis suficientes para repor o orçamento publicitário e o resultado de tais despesas permaneceria desconhecido. Mas, felizmente, um avanço começou em meados de 2014, quando o número de downloads de usuários russos começou a aumentar exponencialmente.

Como nenhum dos Landins e Wilsteads jamais esteve na Rússia e não conhecia a língua russa, sem contar as palavras “glasnost”, “perestroika”, “sim/não”, foi confiado ao gerente Evgeniy, que foi responsável por a presença na CEI, para definir o nome do jogo para o mercado russo. Analisamos várias opções, incluindo Ternirum. Como resultado, Evgeniy insistiu no nome “Battle of Minds”, que, em sua opinião, deveria ter se tornado uma marca de sucesso.

Atualmente, a FEO Media é uma pequena empresa com 35 funcionários. Metade destes rapazes, por razões de austeridade, trabalha a meio tempo. Destes, 20 pessoas são representantes de vários países onde o quiz está localizado. 3 funcionários são responsáveis ​​pela promoção e suporte na Rússia. Eles acompanham o preenchimento do aplicativo com novas dúvidas, alterações de regras e legislação, e também estabelecem comunicação com os jogadores que enviam sugestões ou reclamações.

Os fundadores se depararam com o fato de que o público russo é muito sensível a temas relacionados ao sexo. O fato é que entre as questões do quiz existem algumas relacionadas a termos biológicos e anatômicos. As estatísticas mostram que os jogadores russos respondem ativamente ao surgimento de tais problemas e expressam prontamente as suas preocupações ou queixam-se. Os representantes da empresa são obrigados a remover tal conteúdo, embora eles próprios não vejam nada de repreensível nisso. Acontece que um jogo deve receber uma classificação “+4” para limitar o acesso a ele por adolescentes.

Sobre concorrentes.

O jogo “Quem Quer Ser Milionário” é muito popular na Rússia. A este respeito, às vezes é traçado um paralelo entre ele e a “Batalha de Inteligência” de Wilstead. No entanto, é fundamentalmente errado comparar estes jogos, uma vez que “Battle of Wits” tem uma série de diferenças significativas. Para popularizar o quiz “Quem Quer Ser Milionário”, eles criaram um programa de TV inteiro onde foram investidos muitos recursos. A FEO Media gastou relativamente pouco dinheiro em promoção e promoveu o aplicativo de forma independente. “Battle of Minds” permite que os jogadores conduzam discussões durante o jogo, ou seja, se correspondam.

Às vezes isso dá origem a casos engraçados. Um dia, um casal alemão ficou tão apaixonado pelo jogo que, baseados em interesses comuns, decidiram se casar. Infelizmente, também existem histórias desagradáveis ​​em que os jogadores podem ficar com raiva e ser rudes uns com os outros. Nessas situações, as contas de ambos são excluídas de forma segura e irrevogável. Os colaboradores da FEO Media não têm acesso direto à correspondência dos utilizadores, uma vez que cumprem rigorosamente as regras de confidencialidade. A arbitragem entre as partes é realizada com base na consideração das reclamações recebidas dos usuários.

Sobre o lucro.

O projeto ganha dinheiro com a emissão de contas premium e publicidade. Banners publicitários aparecem quando o jogador completa outra rodada. Você pode se livrar dos banners comprando uma conta premium, cujo custo varia dependendo do sistema operacional: 169 rublos no Play Market e 96 rublos na AppStore. Além de eliminar publicidade, tal conta oferece ao jogador funções adicionais, como visualização de estatísticas de luta e alteração de avatar.

Para rentabilizar o jogo, a FEO Media utiliza o serviço móvel Mopub, onde se concentram os anunciantes. Funciona segundo um princípio especial: “quem paga mais encomenda publicidade”. As empresas avaliam o Quizkampen em termos de cobertura do público-alvo e podem selecionar grupos de usuários específicos entre os quais desejam posicionar seus produtos ou serviços. Entre os anunciantes existem até serviços concorrentes que são imediatamente bloqueados. Em relação à publicidade, existem restrições na Suécia. Por exemplo, é proibida a veiculação de informações publicitárias para crianças e adolescentes.

Em 2014, foi celebrado um acordo entre a empresa alemã Ravensburger e a FEO Media, que previa a produção de jogos de tabuleiro que incluiriam o quiz Quizkampen. De acordo com os termos do acordo, a Ravensburger pagará uma comissão pela utilização do jogo, mas começará a promover equipamentos de mesa de forma independente. Atualmente, estão prontas duas versões desses jogos, localizadas para os mercados da Itália e da Alemanha. É possível que em breve apareça um modelo com interface em russo. Olhando para a popularidade de Quem Quer Ser Milionário, em particular para a sua estratégia de promoção de marketing, os rapazes da FEO Media decidiram lançar o seu próprio projecto televisivo. Posteriormente, será considerada uma oferta da empresa de televisão sueca ITV Studios, que pretende adquirir direitos de transmissão.

Os fundadores da “Battle of Minds” não cooperam com anunciantes russos. Na fase de entrada no mercado russo, tínhamos experiência de interagir apenas com a administração da rede social Vkontakte. É possível que o departamento de marketing da FEO Media esteja negociando cooperação com algumas marcas russas. Basicamente, todos os usuários do aplicativo nas regiões de presença veem a mesma publicidade.

Segundo os Landins, há um ano aconteceu uma situação extremamente desagradável. A publicidade no aplicativo foi encomendada por uma rede social americana cujo público é gay e transgênero. Dado que a gestão de topo da empresa adere aos valores europeus, centrados na tolerância, foi decidido iniciar a cooperação. Poucas horas após o envio do conteúdo, a caixa de entrada corporativa dos fundadores começou a receber cartas iradas, que continham até ameaças de ação legal. A administração não teve escolha senão rescindir às pressas o contrato de publicidade com a rede social.

As empresas do segmento russo recorrem à FEO Media principalmente para incluir no quiz perguntas que indiquem suas marcas. Em troca, oferecem somas significativas. Por exemplo, as perguntas devem incluir: “A melhor clínica de Moscou”, “O lugar onde você pode comprar a pizza mais deliciosa de São Petersburgo”. Mas a política do serviço não permite aceitar tais ofertas, apesar de poderem ser perdidos bons lucros. As perguntas do quiz, que pode incluir clínicas e restaurantes, segundo os Wilsteads, são enviadas pelos próprios usuários. A reputação do jogo, assim como da empresa como um todo, sofrerá um golpe, já que os usuários não estão interessados em seu tempo desperdiçado sendo usado para fins egoístas de ganho de outra pessoa. O fluxo de propostas dos usuários é cuidadosamente moderado em relação a spam e publicidade pelos funcionários da FEO Media.

Em 2011, na pequena cidade sueca de Gotemburgo, os irmãos Wilsted uniram-se aos irmãos Landin. Eles registraram a empresa FEO Media e um ano depois anunciaram o Quizkampen, um jogo de perguntas e respostas para celulares. Hoje o jogo é apresentado em 21 países ao redor do mundo. A FEO Media chegou à Rússia apenas em agosto de 2014. Hoje, a versão russa de “Battle of Minds” já foi baixada por mais de seis milhões de pessoas. Ele fornece um quarto da receita total da empresa.

Como tudo começou

Robert Wilstead, fundador da FEO Media: Isso foi em 2010. Naquela época, todo mundo era obcecado por aplicativos móveis. Meu amigo Kalle, que agora é responsável pelo desenvolvimento de nosso software, e eu fomos inspirados pela ideia de começar nosso próprio negócio. Ele estava no último ano da universidade e, como tese, construiu uma espécie de joguinho. Ele realmente gostou. Também vi o que estava acontecendo ao meu redor, no sentido de que os jogos para celulares estavam decolando.

A ideia nasceu longa e dolorosamente. Inicialmente queríamos fazer um jogo social onde as pessoas pudessem competir com seus amigos. Naturalmente, estávamos ansiosos para criar algo completamente novo, inovador e revolucionário. Mas, ao mesmo tempo, precisávamos de pelo menos algumas garantias de que as pessoas iriam jogar. Ficamos sentados todas as noites e impressionamos nossos amigos e parentes. Por fim, meu irmão Henrik se trancou em um quarto e disse que não sairia até que tivesse uma ideia. Algumas horas depois ele nos abordou com a ideia do Quizkampen. Duas pessoas jogam uma contra a outra. Eles respondem questões de diferentes categorias, seis rodadas de três questões cada. E entendemos: é disso que precisamos. Por um lado, este é um questionário familiar. Por outro lado, introduzimos um elemento competitivo. Esta é a nossa especialidade. Antes você só podia brincar consigo mesmo. E isso fica chato rapidamente.

Mídia FEO

aplicativos móveis, jogos

DATA DE INÍCIO: Agosto de 2014

Faturamento anual da empresa: 92 milhões de coroas checas

"Batalha de Mentes"

Começamos a pensar na Rússia desde o início. Fui a várias exposições na Europa e a maioria das empresas envolvidas em aplicações móveis estava de olho no mercado russo. Os smartphones são muito populares na Rússia. Ao mesmo tempo, pessoas de todo o CIS jogam a versão russa. Por exemplo, “Battle of Minds” inesperadamente ficou em primeiro lugar nos principais aplicativos móveis do Cazaquistão. O único problema é que o aplicativo não está disponível na Crimeia. O jogo funciona bem na Rússia e na Ucrânia, mas na Crimeia aparecem constantemente alguns bugs.

Começamos a preparar a versão russa em 2013. Demorou um ano inteiro para traduzir e redigir as perguntas. Portanto, lançamos apenas em agosto de 2014. No início, o jogo ganhou força aos poucos. O boom só aconteceu em fevereiro de 2015.

O nome “Battle of Minds” foi inventado pelo nosso empresário para a Rússia, Evgeniy. Havia também uma versão de “Tournament”, mas Zhenya disse que “Battle of Minds” soava melhor. Eu não falo russo. Só sei “sim”, “não”, “à sua saúde”, “verdade”, “perestroika” e “glasnost”. Nunca estive na Rússia. Mas meu irmão estava... espero que isso de alguma forma nos desculpe.

A Feo Media emprega atualmente 53 pessoas, pouco menos da metade delas em tempo parcial. A maioria são gestores regionais, eles verificam as perguntas que os jogadores nos enviam e respondem às reclamações. Três pessoas estão envolvidas na “batalha de inteligência”. Os jogadores russos são muito sensíveis a temas relacionados ao sexo. Temos uma seção “Em um Corpo Saudável”, onde são publicadas questões médicas. Então, tudo relacionado ao aparelho reprodutor é tabu. Caso contrário, recebemos cem cartas por dia. No início, eles tentaram de alguma forma explicar que se tratava de termos biológicos e científicos, mas depois se reconciliaram. Aparentemente, esta é uma característica cultural. Além disso, o jogo possui um marcador “4+”, por isso devemos levar em consideração a opinião dos jogadores.

Concorrentes

Muitas vezes somos comparados ao jogo “Quem Quer Ser Milionário”. Talvez porque seja o quiz mais famoso. Mas o princípio do jogo é completamente diferente. Eles tiveram que adaptar o programa de TV para a versão mobile. Inicialmente, evitamos os telefones e pudemos usar todo o seu potencial. Por exemplo, temos um chat onde os rivais podem conversar. Às vezes, essa comunicação leva a consequências engraçadas. Um casal da Alemanha, por exemplo, decidiu casar-se. Eles se conheceram no jogo e ajudamos o cara a propor por meio de um quiz. Acontece que os jogadores se comportam incorretamente. Então removemos seus perfis do jogo. Os nossos colaboradores não têm acesso a correspondência pessoal, pelo que contamos com reclamações de outros utilizadores.

Em geral, qualquer aplicativo móvel pode ser considerado nosso concorrente, não necessariamente um quiz. Se uma pessoa joga Candy Crush, significa que ela não está jogando Battle of Wits; se ela posta uma foto no Instagram ou conversa com alguém no Facebook, também significa que ela não está usando nosso aplicativo.

Fotos cortesia da FEO Media

O jogo Battle of Wits é sem dúvida semelhante a muitos outros, mas o que o diferencia é que você não precisa apenas responder perguntas ou adivinhar a opção correta se não souber a resposta. Aqui você pode competir com seus amigos. No entanto, não é de todo necessário que eles estejam jogando este jogo. Você pode convidá-los, eles podem ser seus amigos no Facebook e, em geral, se você estiver completamente entediado e não quiser jogar com os amigos, poderá escolher um oponente aleatório.

Ao mesmo tempo, ao contrário de jogos deste tipo que lhe são familiares, não precisa ter medo de que um dos jogadores seja mais experiente e, portanto, já saiba todas as respostas às perguntas. Não há nada assim no jogo Battle of Minds, novas questões aparecem todos os dias e são pelo menos 200. Portanto, é simplesmente irrealista aprender tudo. Se você quiser jogar Battle of Wits com um oponente aleatório, basta pressionar o botão e esperar.

Dependendo de suas conquistas. Sim, eles desempenharão um papel importante. Um oponente será escolhido para você. Portanto, você não precisa se preocupar em encontrar alguém muito inteligente ou, pelo contrário, que será fácil de vencer. Em seguida, serão apresentadas três categorias. Em cada categoria você deve responder três perguntas. E então aguarde todas as três rodadas. Para cada resposta correta você ganha um ponto e quem marcar mais pontos será o vencedor.

Pois bem, se você quiser mostrar seu conhecimento, então o jogo tem a oportunidade de escrever sua própria pergunta. E se você tiver sorte e ele for publicado. O jogo inteiro é gratuito, a única coisa que pode custar dinheiro é mudar seu avatar e escolher um plano de fundo específico. Jogue para se divertir, aprenda algo novo todos os dias, convide seus amigos e prove que sabe mais que eles. E se não, você terá a chance de consertar. É exatamente para isso que o jogo foi criado e certamente proporcionará essa chance.

O jogo Battle of Minds irá ajudá-lo a calcular os limites de sua própria inteligência. Você está convidado a competir com outros jogadores e ter uma verdadeira sessão de brainstorming. As perguntas cobrem uma ampla variedade de tópicos, então prepare-se para um verdadeiro desafio.

Como jogar Batalha de Mentes

Escolha um oponente entre seus amigos do Facebook ou uma pessoa aleatória. Depois, você começará a decidir sobre os temas que deseja pensar e receberá três perguntas com opções diferentes. Escolha o caminho certo e continue o processo. Isso é feito clicando com o mouse. Seu oponente também responderá a essas tarefas, cabendo a ele escolher o tema da próxima rodada. Com base em suposições corretas, os pontos são calculados.

Muitas pessoas desejam baixar este maravilhoso aplicativo inteligente para Android, mas precisam jogar no computador em tempo real para conversar plenamente com os usuários. No total você precisará superar seis níveis. Às vezes a espera pelas respostas demora muito, mas existe uma solução simples. Você pode conectar-se simultaneamente a várias competições e responder às perguntas uma por uma.

Em Battle of Minds há um pequeno chat aconchegante onde você pode conhecer a pessoa com quem está competindo. Alguns fazem novos amigos graças a este jogo maravilhoso e começam a se comunicar na vida real.